Идея дня. Для чего нужен ваш продукт?


Как товар решает проблему клиентаОтвет прост: любые продукты, будь то косметика или компьютеры, продаются потому, что они решают проблемы покупателей. Правильно определяя, какой товар или услуга нужны потребителю, вы решаете чью-то проблему.

Видеоигра спасает от скуки. Галстук а-ля Элвис решит проблему: позволит быть непохожим на других, расскажет миру, что король рок-н-ролла по-прежнему жив, или поможет начать беседу. Хотя не все из вышеперечисленного относится к категории «полезных» бизнес-вопросов, это, тем не менее, проблемы. И продажи галстуков а-ля Элвис и видеоигр показывают, что решаемые ими проблемы для некоторых людей очень важны.

Как товар решает проблему клиента в вашем бизнесе?

«Подумайте об одном из своих продуктов с точки зрения решения проблем. Попробуйте придумать не менее пяти проблем, которые он решает. Также поищите менее объективные проблемы, поскольку зачастую именно они способствуют продаже или разрушают ее».

Нил Рэкхэм

Основоположник системы SPIN 

Короткая ссылка: http://www.trainingbest.ru/?p=2507
Наверх