Как отстроиться от конкурентов?
Как ни печально, но конкуренция — это благо. Почему?
Ну, во-первых, прогресс двигает не только лень, но и конкуренция. А, во-вторых, если у вашего товара нет конкурентов – это означает, что он просто-напросто никому не нужен. Так как, даже, если вы изобрели что-то совсем гениальное, но нужное всем, то китайцы, а потом и кто-нибудь еще, начнут делать что-то подобное. И конкуренция возникнет совсем скоро.
И чем востребованнее товар, тем, соответственно, выше уровень конкурентной активности. А, значит, ниже маржа, требуется больше усилий, смекалки и прочих положительных качеств, присущих бизнесмену.
Однако, это не пугает никого. Ну, или мало пугает. И в высококонкурентные отрасли продолжают и продолжают приходить толпы новых игроков. Посмотрите, например, на фармацевтику – аптек больше, чем продуктовых магазинов, как будто все наше население поголовно больное. Или индустрию пластиковых окон – половина рекламных газеток в вашем почтовом ящике занято именно их производителями.
Как отстроиться от конкурентов — важные шаги
Снижение цены ведет в никуда. В любом случае найдется еще кто-то, кто предложит цену еще ниже. И, если вы не самый главный «монстр» или монополист в вашей отрасли, то ценовая война очень быстро приведет компанию к разорению.
Поэтому, остается совсем не много действительно эффективных способов отстройки от конкурентов
- Поиск своего уникального торгового предложения;
- Очень узкое нишевание – наш товар лучше всего подходит молодым семьям, возникшим год назад, живущим в 3-х километрах от центра города, не имеющим машины, любящим горные лыжи……………..
- Создание дополнительной ценности;
- Клиентские отношения (программы лояльности, контент-маркетинг).
Тем не менее, их всегда нужно искать и вы обязательно сможете их определить для себя сами или с моей помощью.
