Мелкий опт, как способ увеличения продаж

мелкий опт для увеличения продажОдин из способов увеличить продажи — внедрить в своей компании продажи мелким оптом. Можно продавать что-то в единичном экземпляре, но можно предлагать тот же самый товар, упакованный в больший объем, с небольшой скидкой. Примеры упаковка минералки, абонемент в фитнес-центр, договор на годовое сервисное обслуживание, 4 батарейки в упаковке, коробка из 50 CD болванок и т. д.

Мелкий опт для увеличения продаж: три батона по цене четырех

Найдите способ запаковать свой товар или услугу в более крупную по «объему» форму и предложите своим покупателям. Как правило, это практически не увеличивает ваши затраты, но позволяет продать сразу несколько единиц товара одному покупателю.

Естественно, упаковки будут брать реже, чем штучный товар, но, тем не менее, определенная доля покупателей предпочтет взять упаковку и увеличит размер вашей средней продажи. Естественно, в случае с продажей услуг все еще проще предлагайте абонементы месяц, 3 месяца, полгода, год. И затем объявляете получившийся пакет как новую товарную единицу.

Конечно, упаковать таким образом возможно отнюдь не любой товар продать оптом 3 велосипеда, телевизора или ноутбука как правило довольно сложно. Так же плохо работает данная методика со скоропортящимися и редко используемыми продуктами. Вряд ли кто-то станет активно покупать упаковку из 4 батонов хлеба. Но с относительно регулярно используемыми и долгохранящимися товарами такой подход работает отлично.

Налог на незнание математики

Еще один способ — комплектование неоднородных товаров. Вся прелесть такого метода — трудность просчета цены комплекта. Примерами может быть, например, комплект для сноуборда, укомплектованный ранец первоклассника или новогодний набор из конфет и фруктов. При таком подходе стоимость комплекта может быть (точнее, должна быть) дороже, чем приобретенные по отдельности части набора.

Если вы еще не применяете мелкий опт для увеличения продаж — самое время начать это делать. Кризис вносит свои коррективы и снижает величину чека. А за эту величину стоит бороться непрерывно.

 



Материал оказался полезным для Вас?

Поделитесь с друзьями и коллегами, нажав ниже на кнопки ваших любимых социальных сетей


Все эти и близкие им темы я подробно разбираю в материалах сайта


А еще подписывайтесь на рассылки, пользуйтесь услугами и увеличивайте свой бизнес в разы!

PS. все, кому интересно и не лень, могут использовать мои статьи с указанием автора и ссылки на публикацию;

Короткая ссылка: http://www.trainingbest.ru/?p=3166
Наверх