Сколько у вас «звезд»?

 
Давно известно, что 20% людей делают 80% работы.
Недавно выяснилось — 80% людей считают,
что они входят в эти 20%.

 

Звездный1Как только бизнес дорос до набора наемного персонала, у собственника появляется следующая мысль – сейчас мне нужно найти отличного Супер — продавца и у меня все попрет так, как надо.

Везде нужны специалисты. Хорошие специалисты

Логично? Конечно, везде нужны специалисты, а еще лучше – высококлассные специалисты. Начинается поиск, в ходе которого выясняется, что такие специалисты стоят дорого, иногда  очень дорого. Первое время вы не можете с этим смириться, но потом понимаете, что выхода нет, повышаете зарплатную планку и, наконец, обзаводитесь таким продавцом-специалистом.

Какое-то время он вас, безусловно, радует. Продажи растут, появляются клиенты, с которыми ваш продавец отлично справляется, а вы расслабляетесь, тихо радуетесь и хвалите себя за правильное решение по этому кандидату. Более того, вы находите еще пару-тройку таких продавцов – гениев.

А через три-пять месяцев происходит нечто для вас непонятное. Это непонятное бывает трех видов – останавливаются продажи, супер-продавцы начинают требовать больше денег. И третий вариант – они уходят на большую зарплату в другое место.

Звездная болезнь сотрудников наступает обязательно

Все это происходит по одной причине, которая называется Звездная болезнь. Кроме того, очень опытные продавцы, наработав базу, перестают искать новых и сидят на старых постоянных клиентах.

Для вас же такая ситуация опасна тем, что вы потеряли контроль над ситуацией, передав ключевые компетенции в одни руки и попав, тем самым, в зависимость от других.

Что делать с такими сотрудниками, подробно разбираем на мастер-классах и тренингах по управлению персоналом.

 



Материал оказался полезным для Вас?

Поделитесь с друзьями и коллегами, нажав ниже на кнопки ваших любимых социальных сетей


Все эти и близкие им темы я подробно разбираю в материалах сайта


А еще подписывайтесь на рассылки, пользуйтесь услугами и увеличивайте свой бизнес в разы!

PS. все, кому интересно и не лень, могут использовать мои статьи с указанием автора и ссылки на публикацию;

Короткая ссылка: http://www.trainingbest.ru/?p=823
Наверх