Целевая аудитория. 7 шагов от Игоря Рызова

Кризис, который незаметно подкрался к российским предпринимателям, заставляет всех кардинально пересмотреть свои подходы к бизнесу. В первую очередь может серьезно поменяться целевая аудитория.

Ответ прост. Нет движущей силы: системы продаж. В современном мире, если у компании не налажена система продаж, она рискует пополнить печальную статистику.

Второй из семи шагов Игоря Рызова, которые позволят вам построить эффективный отдел продаж, как раз о целевой аудитории.

Шаг 2: Целевая аудитория — кому продаем?

Решите, какую стратегию вы избираете:

продаем всем клиентам;
только избранным;
смешанная стратегия продаж.

У каждой стратегии есть плюсы и минусы. Так, работая со всеми, мы можем упустить возможности, которые открывают перед нами рынки. Нам приходится бороться за клиента. Работая с избранными, здесь тоже возникают сложности. Перед тем, как решить, в какой нише работать, задумайтесь, оцените плюсы и минусы.

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, партнер Школы Бизнеса «Синергия». Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Опыт в продажах и закупках — 15 лет.

Снижение доходов населения обязательно сделает покупателя более избирательным в отношении товара. Но, если вы и до кризиса работали со своей целевой аудиторией правильно, то, изменив свои ценовые и товарные предпочтения, они все равно придут к вам.

А, сохранив клиентов, останется всего лишь «подкрутить» свою товарную матрицу под их запросы и предпочтения.

Если же, такой работы в вашей компании не велось, то самое время за нее взяться. Кризис — это время перемен. Многие потребители сейчас будут подыскивать новых партнеров, поставщиков и продавцов и есть шанс привлечь таких клиентов в свой бизнес. И знание особенностей вашей целевой аудитории поможет полнее удовлетворить их спрос и удержать лучших.

О том, как правильно сделать выбор целевой аудитории, читайте в материалах сайта.

Узнать о шаге 1 Как построить отдел продаж >>>>>>>

Читать о следующем шаге Модель продаж >>>>>>>

Материал оказался полезным для Вас?

Поделитесь с друзьями и коллегами, нажав ниже на кнопки ваших любимых социальных сетей

Все эти и близкие им темы я подробно разбираю в материалах сайта

А еще подписывайтесь на рассылки, пользуйтесь услугами и увеличивайте свой бизнес в разы!

PS. все, кому интересно и не лень, могут использовать мои статьи с указанием автора и ссылки на публикацию;